企業(yè)或者說廣告主選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，必須回答如下三個問題：一是如何選擇適合企業(yè)自身特點的戰(zhàn)略區(qū)域市場;二是在什么情況下，企業(yè)可以開始考慮進(jìn)入全國市場;三是從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，企業(yè)需要做好哪些方面的工作。
一、如何選擇適合企業(yè)自身特點的戰(zhàn)略區(qū)域市場?
選擇適合企業(yè)自身特點的戰(zhàn)略區(qū)域市場，實際上是確定企業(yè)廣告投放的戰(zhàn)略區(qū)域市場的標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為應(yīng)該從如下6個角度進(jìn)行考慮：
1、居民收入水平
戰(zhàn)略區(qū)域市場，一般選擇在全國或者本省內(nèi)處于平均水平的省份或者地區(qū)，這類地區(qū)代表全國或者全省大部分市場情況。
2、渠道網(wǎng)絡(luò)控制程度
在該區(qū)域，公司已經(jīng)或者能夠在當(dāng)?shù)貙ふ业胶线m的經(jīng)銷商支持，或者公司自己的銷售隊伍能夠很快在當(dāng)?shù)卮蜷_局面。
3、地理環(huán)境
該市場一般位于主要交通線附近，或者距離省會城市或者中心城市不太遠(yuǎn)，長途車路程一般在4個小時以內(nèi)，這樣既可以保證物流的便利，又可以為未來擴(kuò)張做前期準(zhǔn)備。
4、媒體環(huán)境
該區(qū)域具有覆蓋當(dāng)?shù)刂饕巳旱牡胤街鲗?dǎo)媒體及合理的價格，例如在湖南電視媒體占據(jù)主導(dǎo)地位，經(jīng)視及政法頻道雖然不上衛(wèi)星，但卻在當(dāng)?shù)赜休^高的收視率，而湖北市場報紙媒體則更有影響力，楚天都市報在武漢市場市版比省版的投入產(chǎn)出比更高些等。
5、政府環(huán)境
該地區(qū)政府對于廣告和產(chǎn)品的監(jiān)管執(zhí)法相對規(guī)范，企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐哂薪毯玫牡牡卣P(guān)系。例如，一般企業(yè)都愿意選擇本地市場試點，例如武漢的紅桃K在湖北很多城市的主要干道都敢貼招貼畫，城管卻沒有干涉。
6、公司市場開發(fā)費用預(yù)算
媒體廣告的投放往往是公司在戰(zhàn)略區(qū)域市場費用的重要部分，所以，要本著量體裁衣的原則選擇合適的市場區(qū)域，不能太大。北京中視英躍文化傳播有限公司,致力于
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